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医疗美容:这个让人们变美的行业,「颜值」如何?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-29  浏览次数:89
核心提示:  「毕业季,整容季」,这条广告语不仅是医疗美容向年轻毕业生群体渗透的真实写照,也透露出行业的喧哗与躁动。  医美,从何而来  在颜值经济崛起的时代,越来越多的人们开始注重自己的外貌,让人们变美的服务也越来越多,医疗美容
   「毕业季,整容季」,这条广告语不仅是医疗美容向年轻毕业生群体渗透的真实写照,也透露出行业的喧哗与躁动。

  医美,从何而来

  在颜值经济崛起的时代,越来越多的人们开始注重自己的外貌,让人们变美的服务也越来越多,医疗美容便是其中重要的细分领域。但医疗美容与日常的健美塑形、化妆修饰等生活美容服务有很大不同。根据卫生部定义,医疗美容指运用手术、药物、医疗器械等医学技术方法对人体进行的修复与再塑,具有「创伤性」和「侵入性」两个主要特征。

  

 

  图片来源于网络

  其实,古埃及文献就有皮肤移植和面部损伤修复的记载,但近现代医疗美容的兴起建立在现代医学技术成熟之上,还与战争有很大关系。上世纪的两次世界大战导致了大批伤员需要进行面部修复,大量医生纷纷开展整形外科手术,相关医学技术随之成熟。1955 年,国际整形外科医生协会成立,此后,整形外科被广泛应用到改善人们外表上,成了为人熟知的医疗美容。

  在经济高速发展的大背景下,我国医疗美容行业快速增长。根据艾媒咨询数据,2018 年,医疗美容市场规模为 2,245 亿元,同比增长 27.6%;预计到 2020 年,市场规模将超 3,000 亿元。

  

 

  数据来源:艾媒咨询,韬映资本整理

  从类别上看,医美项目主要分为手术类和非手术类。常见的五官整形、美体吸脂等属于手术类项目,注射填充、皮肤美容等属于非手术类项目。由于非手术类医美项目单价低、风险低、创伤小,近几年增长速度较快。

  谁在变美

  医美市场繁荣的表象之下,是人们想要变美的决心。想要变美的原因多种多样,有希望消除天生缺陷的,有追求完美改善自身形象的,有延缓衰老的,还有出于演艺事业需要的,例如马东便在其主持的《奇葩说》节目中爆料自己割了眼袋。

  

 

  图片来源于爱奇艺

  医美消费者群体也在不断扩大。根据新氧医美行业白皮书的数据,中国当前拥有近 2,000 万医美消费者。2018 年中国 18 至 40 岁女性医美用户渗透率达到 7.4%,相比于三年前的 2.3% 有大幅提升。

  从医美消费者群体性别分布来看,女性占比为 88.9%,平均客单价为 2,251 元;男性占比为 11.1%,平均客单价为 7,025 元。

  从年龄分布来看,2018 年,20 至 25 岁人群占比达到 40.4%,是医美消费主流人群。值得注意的是,2018 年,中国每百位医美消费者中有 64 位 「90 后」、19 位「00 后」,19 岁以下医美消费者从 2017 年占比 15.4% 提升至 18.8%,表明医美正在向年轻群体渗透。

  

 

  数据来源:新氧,韬映资本整理

  谁在努力帮人们变美

  变美并不简单,这背后是庞大的医疗美容产业链。

  产业链上游是医美药品、材料、器械生产商。医美药品种类繁多,常见的有玻尿酸、肉毒素、水光针、美白针等等。此外,还有人体各部位假体等材料。目前,由于消费者更加信赖国外产品,我国医美行业使用的药品、材料还主要依赖进口。不过,在玻尿酸原料领域,中国企业占据全球销量的前五名。

  

 

  玻尿酸,图片来源于网络

  医疗美容机构占据医美产业链的中游,处于核心地位。根据卫计委统计数据,2018 年底,我国的医美机构超过 1 万家,按照类型划分为公立医院整形科、公立整形专科医院、民营机构,还有很多无照经营的私人诊所、美容院提供医美服务。

  医美机构中,公立机构数量较少、提供的服务有限,民营机构占据超过 80% 的市场份额。由于机构运营风险高、投入资本大,医美机构行业集中度较低,前五民营医美机构合计市占率仅为 7%,且收购的协同效应有限,未来也难以出现明显的提升趋势。

  此外,获客成本高一直困扰着医美机构。据 Frost & Sullivan 数据,2018 年医美行业获客支出达 313 亿元,约占全行业收入的 30%。获客支出主要用于在传统的户外媒体、搜索引擎、垂直医美社区投放广告,这些连接医美消费者的渠道是医美产业链的下游。

  

 

  数据来源:Frost & Sullivan,韬映资本

  2018 年,医美行业广告线上渗透率为 58%,低于中国广告业整体线上渗透率 70%,其中原因在医美广告的特殊性。过去,搜索引擎是线上医美广告投放的主要阵地,但随着一些恶性事件的发生,各个网络广告平台为了避免风险,对医疗类广告的要求越来越严格。

  垂直医美社区 app 的兴起给医美机构提供了新的获客渠道。今年登陆纳斯达克的新氧,2018 年的广告收入达 4.15 亿元,占总体营收 67.2%。此外,美团、阿里等互联网巨头也在其平台内开展医美类业务。在 400 万用户参与的美团「6·18」医美大促中,产生的线上交易额超 6.7 亿元。

  总的来说,在拥有庞大人口基数的中国,随着社会观念改变、医美年轻化趋势不断加剧,医美行业仍将快速发展。但不可忽视的是,医美市场快速爆发的过程中也暴露了很多问题,虚假营销乱象猖獗,医疗事故频发。医美行业还需要规范化发展,让人们可以安心变美。

 
 
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